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标题:国外会展营销的产生与发展
2014年12月24日 10:57 标牌产业网
 市场营销最初产生于西方发达国家的制造业。工业革命以后,西方发达国家的制造业拥有了大机器生产体系,生产规模日益扩大,生产力水平不断提高,产品相对过剩,从客观上要求扩大需求,在此过程中,创导、发展厂市场营销。

        最早创导市场营销的制造业企业是美国的国际收割机公司,19世纪50年代,该公司在销售其发明的联合收割机的过程中,创导了市场营销,包括市场调研、市场分析、市场定位等内容。

       会展营销的起步较晚,它是随着会展业的发展、服务营销的发展而逐步创导起来的。会展业的发源地在欧洲,在中世纪,欧洲的一些城市出现了作为会展业前身的贸易集市,1851年5月出现了世界博览会,它是会展活动正式形成的标志。

       从此以后,会展业在许多国家得到了蓬勃发展,逐渐显示出对经济强大的拉动作用。在会展业发展的过程中,别经济的拉动作用主要体现在旅游业、餐饮业、娱乐、购物、交通等相关部门和行业,同时,会展活动的运作本身也带来了巨大的经济效益和社会效益。在这样的大环境下,会展市场的竞争态势逐渐显露。许多承办会展的部门和企业开始注重会展产品的宣传、策划和服务,一些市场学的研究者和会展业的经营管理者开始了对会展营销的研究,并且,逐渐把研究成果应用于会展实践中。

        第二次世界大战以后,世界进入一个相对稳定的和平时期,随着科学技术的术断发展,生产力水平大大提高,西方资本主义国家的经济快速增长,产品数量急剧增加,商品供过于求的矛盾日益显现。在这种形势下,西方资本主义国家政府纷纷实施高工资、高福利、高消费的刺激购买力的措施和政策,以挖掘社会需求潜力,缓和供求矛盾。

        然而,生产与消密之间的矛盾仍然非常尖锐,买方市场已全面形成,而且,随着经济的发展,消费者的需求和欲望出现了新的变化.需求呈现多样化、复杂化的特征,企业所回的是一个需求状况更加复杂、竞争更加激烈的买方市场。于是,一些市场营销学学者从不同角度提出了以消费者需求为中心的新的市场营销理论,他们认为应该把市场作为生产过程的起点.以市场为导向组织企业的经营活动。这一基本观念的变革,被西方称之为“市场学革命”,把市场营销学的研究推向新阶段。

        20世纪60年代以后,以菲利普·科特勒为代表的市场学家在深入研究市场营销实践及理论的基础上,完成了一系列优秀的市场营销学著作,全面地提出了现代市场营销理论,强调了市场营钥的管理导向,把市场营销学发展成为指导企业经营决策的学科,形成了现代市场营销学的概念。

        菲利普·科特勒在1967年出版了《营销管理:分析、计划与控制》一书,全面、系统地提出了一整套现代市场营销管理理论,他的理论获得了巨大的反响,被译成十几种文字在世界许多冈家出版发行,并被管理学界誉为“当代市场学的‘圣经”,。20世纪70年代以后,市场酋销进一步与经济学、社会学、心理学、行为学等学科密切结合,成为一门热门的边缘应用学科‘,在这一时期,会展业也不断向着专业化的方向发展,成为第三产业不可或缺的重要组成部分,会展业也外始导人“以消费者需求为中心”的向场营销观念。

       20世纪80年代以后,随着科技的进步p市场竞争更加激烈,尤其是到了20世纪90年代,经济全球化的进程加速,欧洲会展业快速发展,会展企业的实力不断增强,与此同时.其他起步较晚的地区(尤其是美洲和亚洲)的会展业也得到迅速发展,使企业面临一个更大范围、更有潜力的市场,但同时必须面对更多的竞争者,企业市场营销的复杂程度大大加深。面对新的市场挑战,企业必须调整其经营战略。

        经济全球化的趋势表明,当今世界经济是以各国的相互依赖为主要特征的,越来越多的企业立足于全球市场开展营销。全球化市场使企业营销面临一些重要的变化.企业界和理论界更加重视市场营销方面的研究,营销理论得到快速发展.新的营销理论不断涌现,并广泛应用于实践。这些新的营销理论主要包括:政治营销、服务营销、关系营销、顾客营销、方案营销、地区营销、竞争营销、网络营销等。

        在这一时期,许多国家的政府部门更加关注会展业对经济的推动作用,注重创办各种会展项日,会展市场的竞争态势凸现,推动新的营销观念在这一领域的导入。

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