需求导向,全面赋能:AOC的边界扩张之路

时间:2018-7-30 15:24:00 来源:数字标牌网 添加人:admin

  企业的边界在哪里?美国经济学家科斯认为,企业的边界取决于效率,当企业规模边界的扩张无法产生效率时,企业应停止边界扩张,否则,就只会带来自身组织成本的增加。

  那么,问题来了。企业应该如何找准边界扩张的恰当时机呢?不管不顾地扩张一轮无疑是一条路径,毕竟,生产效率的提升或下降本身就是最好的答案。但这同时也是一场赌博,若边界扩张的结果是效率下降,即便企业及时“悬崖勒马”,前期投入的巨大成本也打了水漂。针对这个问题,AOC摸索出了一条行之有效的路子——以用户需求为导向,以自主创新为动力,触摸扩张的边界。

  需求导向,全面赋能

  回顾AOC的边界扩张之路,不难发现,AOC的任何一次扩张都是基于用户需求导向的。前些年,在专业显示器尚未进入消费级市场之际,用户对于显示器的需求更多地聚焦广视角、窄边框、宽屏等。在此背景下,AOC推出了包括刀锋、祥龙、悦影、吉美等系列产品,以时尚的外观设计、较高的性价比优势敲开了消费级市场的大门。

  AOC经典刀锋系列

  而随着专业级显示器全面进入消费级市场,AOC开始战略聚焦细分市场,尝试为电竞、设计、摄影等专业人群提供专业的视讯保障。为了更好地实现这一目标,AOC整合优势资源,先是推出了专业级影像制图品牌LUVIA卢瓦尔,以高分辨率、色彩表现力满足摄影、设计人群的需求,而后又于2016年推出专业电竞品牌AGON爱攻,以高刷新率、极速响应时间、G-SYNC同步技术等满足专业电竞人群的需求。

  2013年AOC推出高端子品牌LUVIA卢瓦尔

  2016年AOC推出专业电竞品牌AGON爱攻

  通过系列边界扩张策略,AOC实现了消费级用户与专业级用户的全面覆盖。与此同时,除了持续深耕C端市场,自2017年首次提出进军商用市场以来,AOC不断扩张B端市场的边界。尤其是在今年年初张家界渠道会上正式提出战略聚焦商用市场后,AOC动作频繁,不仅领先行业推出“轻商务”理念,研发设计E1、P1系列商用产品,还逐渐将触角伸向了政府、教育、企业办公、交通、医疗、能源、金融、制造等八大行业,在国家提倡节能环保的大环境背景下,满足八大行业对低能耗、高效率的视讯需求。

  AOC推出“轻商务”理念

  从消费级到专业级,从C端到B端,AOC以用户需求为导向,不断扩张边界。既赋能于人,也赋能于行业。

  精耕商用,扩张无界

  显然,基于用户需求导向的边界扩张为AOC产出了巨大的效率,自2010年首度问鼎中国显示器市占率、营业额双料冠军至今,AOC实现了八度蝉联的创举,使得“每四个人中就有一个人选择AOC”。

  AOC实现八度蝉联的成绩

  这样的成绩一再夯实着用户需求导向策略的正确性,也让AOC在每一轮边界扩张的路上更大胆也更有底气。以今年战略聚焦商用市场为例,商用显示器仅仅是AOC扩张商用市场的一小步,除了显示器外,AOC还将覆盖智能会议平板、商用大屏、智能拼接屏、数字标牌、小间距LED、监视器、商用电视等,同时引入商显周边配套,最终的目标是以全尺寸、全品类、全方案、全服务的产品打造全方位一站式的商显解决方案。

  AOC全面布局商显生态链

  这个布局跨度非常大,难度也很大,它涉及的不仅仅是庞大的产品线,而是涵盖从产品、软件、配件、安装到售后的整个商显生态链,可以预见,这个生态链一旦成型,商用市场的需求将可以得到全面满足。面对这样一个难度系数极高的战略目标,AOC保持了十足的信心,原因无他:一方面,此次商用战略布局是以用户需求为导向的,这决定了扩张的有效性;另一方面,作为中国电子旗下企业——冠捷科技的自有品牌,AOC集CEC资源整合能力、冠捷TPV设计研发能力与艾德蒙渠道分销能力于一身,这也为AOC大刀阔斧的商用边界扩张提供了资源支撑。

  未来,AOC将继续秉承“以用户需求为导向,以自主创新为动力”的原则,不断扩张视讯边界,为用户提供更优质的视讯体验。

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